只有设身处地为客户考虑，我们才能做到万里挑一

W女士今年43岁，国内毕业的医学博士，12年工作经验，先生是硕士学位，还有一个未满18岁的孩子。她的优才打分是120分，W女士是通过我们银河移居官网的自测系统了解到我们银河的。第一次与W女士取得联系，是在某天加班的时候，大概晚上八点钟左右。她说做测试，是为了了解下自己符不符合条件，通过香港优才申请一个香港身份。

W女士坐标广州，能够结识也真的是一种缘分。W女士作为主申请人，与她初步交涉，综合打分情况是120分，已具备申请香港优才的资格，但是我们银河也是挑客户的，条件不好的客户我们不建议客户去做优才的申请。

确实不是我们自吹自擂，我们给出的评估报告足足有3页纸，从点到面，全方位分析，遇见问题逐一击破。这种态度给W女士留下非常好的印象。

W女士说：“之前我与一家比较有名气的移居公司顾问在联系，她只说我打分符合，说我可以申请这个身份，并没给一个详细评估，我当时不太相信，一颗心始终悬着，感觉像我这么普通的人到处都是，我想还是多问几家吧，就找到了你们家。之前那家公司的顾问总是在我上班的时候给我电话，我上班接电话很不方便，这给我造成了一定困扰……并给我一种不专业的感觉，相比较下，你们银河就非常专业，也没有给我那种推销的感觉，是真真实实在为我做考虑，你们帮我做了具体的分析，让我也心中有数，现在我相信自己的条件，也相信你们做case的实力，我会好好配合你们来收集材料制作递交申请的……”

W女士的这番话令我格外感触。

其实，评估客户的条件是我们要做的第一步，如果不给客户一个准确的评估，我们去给客户做case也是没有底气的。我们银河移居团队与客户的目标是一致的，是为了能成功的获批身份，并不是为了客户被拒签仅仅保留那1.5万的人力成本。 

我们要的是客户口碑，是客户成功获得身份，这才是长远之路。